Сравнение
B2B-платформ
Сравнили десять B2B-платформ, на которых в России продают оптом производители и дистрибьюторы: что умеют, чей у вас останется код, кто сможет их дорабатывать и сколько они стоят — по открытым данным вендоров.
Какую B2B-платформу выбрать
Быстрый старт, небольшой бизнес
Облачные Sellty и B2BMotion: запуск за недели, оплата подпиской, без своей инфраструктуры.
Небольшой проект на 1С-Битрикс
Сотбит: B2B — готовый модуль кабинета дилера для сайта, который уже работает на Битриксе. Formix — если к Битриксу нужна интеграция со сложной ERP.
Тендеры и закупки вместе с продажами
AGORA и КОРУС | Бустрейд — если нужны SRM и закупки в одной системе с продажами. Compo — если вокруг продаж строят единый контур MDM, PIM и шины данных.
Свои цены и договоры для каждого клиента
AXIOMA B2B — договорные цены, несколько юрлиц и складов, код в вашем контуре и свобода в выборе подрядчика. Лицензия от 700 000 ₽, с внедрением — от 3 млн ₽.
B2B-платформы для оптовых продаж: сравнение по 11 критериям
| Критерий | AXIOMA B2B | AGORA | Compo B2B | «Аргумент» | B2BMotion | Сотбит: B2B | Sellty | INTERVOLGA B2B | Formix | КОРУС | Бустрейд |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Основа | Laravel, админка Filament | Собственная платформа, low-code [1] | Собственная платформа [3] | Собственная платформа [4] | Собственная платформа [5] | 1С-Битрикс [6] | Собственная платформа [7] | Решение веб-интегратора ИНТЕРВОЛГА [17] | 1С-Битрикс, Vue и Nuxt [18] | Экосистема веб-приложений КОРУС [19] |
| Контур | Сервер клиента или облако | Облако вендора (SaaS) или сервер клиента [2] | Облако или on-premise [13] | нет данных | Облако вендора или сервер клиента [5] | Сервер клиента (коробка 1С-Битрикс) [6] | Облако или коробка [7] | нет данных | Сервер клиента [18] | Сервер предприятия [19] |
| Исходный код и привязка к вендору | Исходный код у клиента, модули заменяемые — без привязки к вендору | Передаётся при выкупе (on-premise) [2] | нет данных | Лицензия и документация, кастомизация под заказ [4] | Выкуп платформы на свой сервер [5] | нет данных | нет данных | нет данных | нет данных | нет данных |
| Кто может дорабатывать | Любая команда на Laravel: 64% PHP-разработчиков [12] | Команда вендора, стек не публикуется | Команда вендора, стек бэкенда не публикуется | Команда интегратора «Факт», стек не публикуется | Команда вендора, стек не публикуется | Любой из 17 000+ партнёров 1С-Битрикс [16] | Команда вендора, стек не публикуется | Команда интегратора, стек не публикуется | Команда вендора, основа — 1С-Битрикс | Команда КОРУС Консалтинг |
| Интеграция с 1С и ERP | 1С, Axapta, «Бухта», SAP, Pimcore и другие системы | 1С, SAP, Oracle [2] | Асинхронный обмен с 1С через шину [3] | ERP и учётные системы [4] | 1С или другая ERP [5] | Обмен с 1С [6] | 1С, несколько складов [8] | Заказы в 1С или CRM, резерв в 1С [17] | 1С, SAP, Oracle, Dynamics AX, «Парус» [18] | ERP, SRM, CRM и учётные системы [19] |
| Цены и условия для клиентов | Кабинет дилера, типы цен, цены по складам, счета и акт сверки | Договоры, цены, каталог и акции в кабинете [1] | Кабинет дилера [3] | Персональные цены, кратность, цены от объёма [4] | Персональный каталог и рекомендации [5] | Типы цен, ценовые группы, валюты [6] | Ценовые группы [8] | Цены и остатки онлайн, график платежей, рекламации [17] | Персональные цены, дебиторка, заказ из XLS [18] | Заказы, документы и финансы [19] |
| Несколько юрлиц и договоров | Компании, договоры, менеджеры | нет данных | нет данных | Холдинги, несколько контрагентов [4] | нет данных | нет данных | нет данных | Отдельные корзины для юрлиц в одном аккаунте [17] | Несколько юрлиц, договоров и сотрудников [18] | нет данных |
| API и headless | GraphQL и REST, headless; архитектура готова к микросервисному внедрению | нет данных | Единый API, headless [13] | нет данных | нет данных | REST API 1С-Битрикс [13] | нет данных | нет данных | REST API [18] | API [19] |
| Мобильное приложение | PWA, iOS и Android | iOS и Android [1] | нет данных | нет данных | iOS, Android [5] | iOS и Android [15] | нет данных | нет данных | App Store и Google Play [18] | нет данных |
| ИИ | ИИ-поиск, ИИ-ассистент AXICHAT | ИИ-сервисы и ИИ-агенты для закупок [1] | Compo AI: тексты, медиа, данные и заказы [14] | нет данных | Персональные рекомендации, чат-боты [5] | нет данных | нет данных | Рекомендации товаров [17] | нет данных | нет данных |
| Стоимость | Лицензия от 700 000 ₽, с внедрением — от 3 млн ₽ | B2B-портал от 1 млн ₽ [2] | Compo B2B от 3 млн ₽ без интеграций [9] | от 762 500 ₽ до 3 млн ₽ по формату [4] | от 700 000 ₽ или 173 000 ₽/мес [5] | Решение 449 900 ₽ + лицензия 1С-Битрикс [10] | от 3 990 ₽/мес, Profi — 17 880 ₽/мес [11] | от 400 000 ₽, от 3 месяцев [17] | 490 000 ₽ без ERP, от 1,74 млн ₽ с ERP [18] | Ежегодная оплата, сумма по запросу [19] |
«Нет данных» — вендор не публикует это в открытых источниках. Цены — нижняя граница с сайта вендора, итог зависит от проекта. Данные на 17 октября 2026.
Сравним AXIOMA B2B с вашей текущей платформой за 30 минут. Разберём ваши условия для клиентов и интеграции и покажем, что закрывается из коробки.
Записаться на сравнениеКому какая B2B-платформа подходит
AXIOMA B2B
Для компаний, которые выросли из коробки: договорные цены, несколько юрлиц и складов, кабинет дилера, счета и акты сверки — уже в платформе. Код работает в вашем контуре, дорабатывать может любая команда на Laravel, а нестандартные процессы мы дописываем под вас. Что входит · об AXIOMA B2B.
AGORA
Корпоративная платформа для закупок и оптовых продаж: SRM, ЭТП, B2B-портал и маркетплейсы [1]. Подходит крупным компаниям, которым вместе с продажами нужна автоматизация закупок.Обратите внимание: Итоговая стоимость складывается из лицензии, обследования, внедрения, интеграций и поддержки и называется по запросу [2].
Compo B2B
Экосистема продуктов вокруг B2B-продаж: MDM, PIM, DAM, интеграционная шина, SRM и BI [3]. Подходит компаниям, которые строят единый контур товарных данных.Обратите внимание: Цена от 3 млн ₽ указана без интеграций и доработок [9].
«Аргумент»
B2B-платформа веб-интегратора «Факт» с сильной логикой заказа: кратность, заказ из файла, шаблоны корзины, холдинги [4]. Подходит дистрибьюторам с большим ассортиментом.Обратите внимание: Стек и формат развёртывания не публикуются — дорабатывать платформу может команда интегратора «Факт» [4].
B2BMotion
Платформа для оптовых интернет-продаж с запуском на облаке вендора, абонентским обслуживанием или выкупом [5]. Подходит тем, кто хочет быстро стартовать.Обратите внимание: В абонементе платформа остаётся на серверах вендора; на свой сервер — только при выкупе от 3,2 млн ₽ [5].
Сотбит: B2B
Готовый модуль кабинета дилера для 1С-Битрикс: типы цен, ценовые группы, мультикорзина [6]. Подходит небольшим и средним проектам, у которых сайт уже на Битриксе.Обратите внимание: Кроме решения за 449 900 ₽ нужна отдельная лицензия 1С-Битрикс [10].
Sellty
Облачный сервис для B2B- и B2C-магазина с подпиской и обменом с 1С [7]. Подходит малому бизнесу для быстрого старта.Обратите внимание: Облачный сервис: возможности зависят от тарифа, подписка — от трёх месяцев [11].
INTERVOLGA B2B
B2B-портал «под ключ» от веб-интегратора ИНТЕРВОЛГА: цены и остатки онлайн, корзины для разных юрлиц, рекламации [17]. Подходит средним дистрибьюторам.Обратите внимание: Стек, формат поставки и условия по исходному коду не публикуются [17].
Formix
Платформа для оптовых продаж на 1С-Битрикс с мобильным приложением и обменом с 1С, SAP и Oracle [18]. Подходит компаниям на Битриксе со сложной учётной системой.Обратите внимание: Нужна лицензия 1С-Битрикс; с интеграцией с ERP цена растёт с 490 000 ₽ до 1,74–2 млн ₽ [18].
КОРУС | Бустрейд
Экосистема веб-приложений КОРУС Консалтинг для продаж, закупок и сервиса с развёртыванием на сервере предприятия [19]. Подходит крупным компаниям, которые уже работают с КОРУС.Обратите внимание: Цена и подробности не публикуются на сайте вендора — данные только из каталога Soware [19].
Что входит в AXIOMA B2B из коробки
Клиенты и компании
Компании с несколькими договорами и закреплёнными менеджерами, привязка сотрудника к компании с подтверждением, группы клиентов, профили доставки, подтверждение телефона, вход менеджера под клиентом для помощи с заказом.
Корзина и чекаут
Собственный чекаут: мультикорзина с разбивкой по складам и способам доставки, рекомендации в корзине, быстрый заказ, повтор прошлого заказа, перенос гостевой корзины после входа, проверка наличия и кратности.
Заказы, счета и документы
Статусы и история заказа, счета со статусами, распределение оплат, отгрузки с уведомлениями, документы к заказу, выгрузка в Excel и акт сверки на почту.
Цены, склады и доставка
Типы цен и цены по складам, остатки по складам и регионам, определение региона по IP, курсы валют ЦБ, самовывоз со склада, транспортные компании и своя доставка по зонам на карте, безналичный расчёт и ЮKassa.
Каталог и поиск
Товары с вариантами, атрибуты и фильтры, бренды, похожие и недавно просмотренные товары, подборки по правилам — хиты, новинки, скидки — с метками, посадочные страницы фильтров, избранное, отзывы с рейтингом, импорт каталога и фото. Поиск на Elasticsearch с исправлением опечаток и синонимами от ИИ.
ИИ
Поиск сам учится на запросах покупателей: ИИ подбирает синонимы, транслитерацию и частые опечатки для популярных запросов — клиент находит товар, даже если пишет по-своему. Подключаются ИИ-ассистент в чате AXICHAT, который отвечает по товарам и заказам и подсказывает менеджеру ответ, и ИИ-обогащение каталога: разбор прайсов, описания, категоризация.
Контент и маркетинг
CMS, блог с подборками товаров, баннеры по страницам, конструктор главной, точки продаж на карте, формы с капчей, шаблоны писем, SEO-адреса и sitemap.
Платформа
Laravel и админка Filament, журнал действий администраторов, версии изменений, кэш Redis и Varnish, GraphQL и REST API для витрины и мобильного приложения, интеграции с 1С, Axapta, «Бухтой», SAP, Pimcore и другими системами. Архитектура поддерживает микросервисы: платформа готова к микросервисному внедрению.
AXIOMA B2B в проектах
Модули подключаются под проект, а недостающее дорабатываем на Laravel. Подробнее об AXIOMA B2B или запросите демо.
Как выбрать B2B-платформу для оптовых продаж
- Свои цены и договоры для каждого клиента. Перечислите, как устроены ваши цены, скидки, договоры, отсрочки и лимиты. Чем их больше, тем важнее гибкая модель компаний и договоров.В AXIOMA: компании, договоры и менеджеры, группы клиентов, типы цен и цены по складам.
- Учётная система. Уточните, как платформа обменивается с вашей 1С или ERP: что передаётся, как часто и что происходит при сбое связи.В AXIOMA: обмен с 1С, SAP, Pimcore и любыми другими системами по запросу.
- Контур развёртывания. Облако вендора даёт быстрый старт и не требует своей инфраструктуры, но данные клиентов и цены хранятся у поставщика. Развёртывание в своём контуре — на вашем сервере или в выбранном облаке — нужно, если важны требования безопасности, 152-ФЗ и независимость от тарифов вендора.В AXIOMA: ваш сервер или выбранное вами облако.
- Исходный код. Уточните, получите ли вы код платформы и на каких условиях: в подписке, при выкупе или никогда. С кодом на руках платформу можно развивать без вендора и не потерять вложения, если с ним придётся расстаться.В AXIOMA: код платформы работает на вашем сервере.
- Разработчики на рынке. Посмотрите, на чём платформа построена и кто кроме вендора умеет с ней работать. Для Laravel и 1С-Битрикс на рынке тысячи команд, и подрядчика легко сменить. Для закрытой платформы с непубличным стеком дорабатывать её сможет только вендор.В AXIOMA: Laravel — с ним работают 64% PHP-разработчиков.
- Развитие и API. Спросите, есть ли API для витрины, мобильного приложения и других систем, и как быстро вендор выпускает доработки под ваши задачи.В AXIOMA: GraphQL и REST API для витрины, PWA и мобильных приложений.
- Архитектура и масштабирование. Узнайте, одно ли это приложение или набор сервисов и можно ли выносить отдельные части (витрину, поиск, корзину, обмен с учётной системой) в самостоятельные сервисы, когда нагрузка вырастет. Микросервисы нужны не всем: для типового портала достаточно хорошо структурированного монолита, а готовность к переходу — это запас на рост.В AXIOMA: архитектура поддерживает микросервисы, платформа готова к микросервисному внедрению, когда оно действительно нужно.
- Полная стоимость. Сравнивайте не цену лицензии, а сумму на 2–3 года: лицензия или подписка, внедрение, интеграции, поддержка и развитие.В AXIOMA: лицензия от 700 000 ₽, проект с внедрением — от 3 млн ₽.
Как посчитать отдачу от портала — в исследовании «Экономика B2B-портала».
Откуда данные
- AGORA — сайт платформы и решения ↗
- AGORA — цены и модели лицензирования ↗
- Compo — Compo B2B Platform ↗
- «Аргумент» — B2B-платформа веб-интегратора «Факт» ↗
- B2BMotion — платформа и тарифы ↗
- Сотбит — B2B-портал с личным кабинетом дилера ↗
- Sellty — платформа для B2B и B2C ↗
- Retail.ru — Sellty выпустила крупное обновление платформы для B2B-магазина ↗
- Compo — продукты и стартовые цены ↗
- Маркетплейс 1С-Битрикс — «Сотбит: B2B кабинет» ↗
- Sellty — тарифы B2B-платформы ↗
- JetBrains — State of PHP 2025: Laravel используют 64% PHP-разработчиков ↗
- Хабр, Compo Soft — Compo B2B Platform vs 1С-Битрикс Enterprise, ноябрь 2025 ↗
- Compo B2B Platform — модули платформы и Compo AI ↗
- App Store — приложение «Сотбит.B2B» ↗
- Битрикс24 — о компании: более 17 000 компаний-партнёров ↗
- ИНТЕРВОЛГА — B2B-платформа ↗
- Formix — платформа для оптовых онлайн-продаж ↗
- Soware — карточка «КОРУС | Бустрейд» ↗
Данные о платформах — с сайтов вендоров на 17 октября 2026. AXIOMA B2B — по нашей документации. Нашли неточность или вы представитель вендора — напишите нам, обновим.
Частые вопросы
-
B2B-платформа работает с компаниями: договоры, индивидуальные цены, отсрочки, несколько юрлиц у одного клиента, счета и закрывающие документы. Интернет-магазин рассчитан на частных покупателей с одной ценой и оплатой при заказе.
-
Облако быстрее запустить и проще поддерживать, но вы зависите от вендора и его тарифов. Своя платформа или выкуп кода дороже на старте, зато данные и развитие под вашим контролем — это важно при сложных условиях для клиентов и требованиях безопасности.
-
По опубликованным ценам вендоров — от 700 000 ₽ за быстрый запуск до нескольких миллионов рублей за выкуп платформы или внедрение под процессы. Итог зависит от интеграций, объёма каталога и сложности условий для клиентов.
-
Да, все платформы из сравнения заявляют интеграцию с 1С или ERP. Различается глубина: какие данные передаются, как часто и что происходит при сбое связи — это стоит проверить на демо.
